斯坦福大学创业指导课程
(3)产品综合竞争能力较强 购买到物美价廉、斯坦性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。
大家如果有先发优势,学创要快点把壁垒建构起来。在这个例子中,导课我们赚到了什么钱?我放弃了物流(仓储费用不要了),赚取的是交易费和可能存在的供应链金融的钱。
再举个例子,斯坦广西桉树板运到山东去,原来是用汽车运,速度快,但是成本高,后来我们改用船运,运输时间从几天变成了2-3周。卖糖的一个月卖了10000吨,学创5000成交了5000吨,5100成交了3000吨,5200卖了2000吨。服务类B2B也是如此,导课传统软件企业在销售软件的时候,其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家,整个过程不透明。
设置什么账户,斯坦没有标准答案,要根据你的服务具体确定。全自动就是自主操作、学创自动续费,不再需要我们人肉介入。
成功的B2B一定是团结一部分,导课同时加速另一部分的灭亡。
淘宝三年免费,斯坦走的是客户出力的路子:斯坦让客户帮淘宝拉更多的买家,并推出对淘宝客户的综合评级打分指标,这个指标关注产品发布、小二被投诉率、店的评分。但是私募君朋友所在的这家天使投资机构,学创就没有他们那么高的觉悟了。
一般投资经理(或合伙人)走了就走了,导课顶多见面打个招呼,后来的项目奖金那是没有的。回家的路上,斯坦我就挖苦他…他受不了,就说了实情。
原来是公司待遇太低,学创从分析师做到投资经理,基本薪资才16K(税前)。某些非常优秀的,导课会去做投资经理,薪水会达到15K上下。
(责任编辑:法蓝)
推荐文章
-
这种方式确实可以在短时间内营造出一种“创业有成”的假象,但如果创业项目没有优质产品为保障,最后难逃被“取关”的命运。...[详细]
-
之所以将商超也纳入进来,姚尚文称,商超只是增加了销售功能的仓库。...[详细]
-
他是一个93年生人的潮汕小伙,16岁至今已创业4次。...[详细]
-
这一代最狡诈的流量猎取者,都在忙着起标题。...[详细]
-
简单的理解domain就是一个站点的反链域,也可以叫做站点的反向链接域名,而查询出来的搜索结果就是与之匹配的反向链接域名的数量(同一个网站可以被多次计算)。...[详细]
-
我曾经也很尊敬你崇拜你,现在恨你也怨你,反正我可能永远不会见到你。...[详细]
-
跟踪过程中,如果客户决定购买,您也可以继续询问其他信息,来填补客户信息。...[详细]
-
很多人发现,电影中的三个人不管从性格、能力还是思维上,都是互补的,创业合伙人合的是什么?不只是钱和资源,更重要的是性格、能力、思维的互补。...[详细]
-
还有一些“惜败”的案例,评委的点评也十分精彩,尽管文章很长了,还是分享给大家: 案例:星巴克“用星说”: 蒋美兰:造就高度Action(O2O、...[详细]
-
” 毕胜的办公室隔壁,曾经有个很大的供应商,他磨了7个月也没有结果。...[详细]
热点阅读